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如何让“老树长新芽,枯藤开新花?

如果了解股市投资的朋友,对于“老树长新芽,枯藤开新花”这样的形容词一定不陌生,应该是和“稳健白马”、“优越成长”等一样券商常用的词句,多用来形容那些已经非常成熟的企业,通过开展的新的业务获取新的生命力,顺利进入到下一个成长周期。

实际上,一个已经成熟的大企业,往往在它的增长率已经基本维持稳定,不增长或者保持10%上下的波动,在市场格局稳定,行业夕阳期,想要再进入到下一个成长周期,谈何容易?像是我们A股比较熟悉的行业,家电板块就曾经在前两年成功做到重新绽放,美的和海尔,在我国白电市场已经稳定的前提下,他们发力全球市场,一前一后收购了库卡和通用。但是千亿公司还能在保持30%以上的增长本来就非常令人不可置信,也因此经受了许多考验和质疑。

最近这个“老树发新芽”总是被套在另一个我们都很熟悉的公司身上——晨光文具,想必只要经历过应试考试的人们,没有不熟悉晨光这个品牌的,那么只是卖文具而已,还能有什么新招吗?实际上,虽然文具行业已经走向成熟,但是晨光始终经营稳健,注重品牌和IP的结合运用,还记得我们小时候的“达菲”晨光笔吗?那就是女孩子最喜欢选择的可爱文具了,现在想想晨光很早就懂了IP的运作,因此这些年在行业的起起伏伏中,虽然真彩(曾经的文具巨头)因为业绩疲软而中止IPO,但晨光还在坚挺。净利润由2014年的3.58亿元增长到2016年的5.01亿元,年均复合增长率18.22%;传统业务净利润占比先是由2013年的105.79%增长了3.82pct 至2015年的109.60%,主要是因为公司不断拓展新业务而产生亏损所致。2016年,主要由于科力普扭亏为盈,传统业务净利润占比出现小幅下滑,约为104.09%;2017H1,传统业务净利润占比又升至了107.38%。

另外,晨光现在已经不是一个普通的文具店而已,而是专业的新零售门店,通过加盟升级了晨光生活馆,已经进军了中高端市场,截至2017H1,公司在全国拥有30家一级(省级)合作伙伴、近1200家二、三级合作伙伴,超过7.3万家零售终端。公司积极推进加盟店的升级,2017H1新增900家零售终端,其中加盟店大概新增500多家,进一步细分,新增办公店200家,新增样板店200家。公司2017年的重点包括单店的总量提升,计划重点提升一万家,有望带动未来的销售增长。

看看晨光文具店的外貌变化,你们也能感受到其抓住消费升级的春风正在成为了引领中产阶级文化消费的佼佼者,所以通过晨光和家电两个例子,到底如何才能教企业“老树发新芽”呢,其实主要是三点:1.所处行业的技术变革周期比较长,这些才能保证企业积累足够多的流;2.抓住了行业发展的特点和东风,顺应时代的发展;3.新展开的业务必须能够带来一定体量的新增利润,否则影响又怎样体现出来呢?

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